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中国市场的结构性 SaaS 机会
3年前 (2021-10-03)
市面上诸多文章都在言明中国市场对 SaaS 的不友好、不兼容，无外乎市场结构、业务定制、人力成本等问题，甚至有一些新理念的鼓吹者，认为 SaaS 在中国是伪命题，不具备长远发展的基础。本篇作者持反向观点，与你分享他眼中本土市场的结构性 SaaS 机会。...
服务设计如何驱动To B运营设计？
3年前 (2021-09-30)
在To B运营设计中，服务设计工具一定程度上可以帮助运营人员挖掘用户的真实诉求，进一步推动运营方案的落地实践。本篇文章里，作者便结合实际案例，总结了服务设计在To B运营设计中的实践策略。...
To B市场关于营销自动化的5个误区
3年前 (2021-09-24)
营销自动化作为市场营销的一部分，可以有效地培养潜在客户，提高业务效率。与此同时，营销自动化策略也需要不断的调整和优化。本文针对营销自动化的定义、应用场景、常见误区等方面做了总结。...
B2B行业主题推广的闭环思维
3年前 (2021-05-22)
PDCA分别指Plan、Do、Check、Action，是指任务行为在这四个环节的反复循环中解决问题、检查总结，最终处理结果进行反馈修正的闭环过程。...
B2B内容运营的三步进阶法
3年前 (2021-04-27)
To B运营这个岗位不少人入行后还处于摸索的状态，尚未将隐性知识转换为显性知识。因此为了促进知识的流动，并帮助自己成长，我尝试梳理自己的To B运营经验与体会。...
如何维护客户关系，打造高盈利的ToB产品
3年前 (2021-04-20)
SaaS远不止卖给客户一个系统，更多的是SaaS背后的方法论和在业务上的处理逻辑。在日后的维护客户关系中，帮助客户排忧解难，引导用户更好的使用产品。...
如何做好B2B营销内容
3年前 (2021-03-27)
在整个营销行业的分工协作中，写营销稿件是一件基础却重要的工作。再复杂的战略，再精彩的创意最终都会落到营销稿件上，再高级别的岗位也会躬身力行去撰写公司的营销内容。...
如何理解互联网产品ToC与ToB的差异
3年前 (2021-03-26)
先进行简单的概念区分：ToC面向个体用户，强调用户体验；ToB面向企业用户，强调用户价值。虽然仅仅是面向的客户不同，两种类型的产品在业务上的差别却非常大。...
营销推广|如何做年度营销预算?
3年前 (2021-03-20)
在制定营销计划和预算的时候，离不开跟产品、销售、渠道、财务等部门的沟通，从品牌战略到商机的跟进流程都需要全面讨论。同时也需要根据业务节奏，把费用细分到每个季度。...
B2B用户画像如何创建与使用?
3年前 (2021-02-13)
B2B用户画像的文章分享相对C端要少得多，很多人和小编之前一样，对B2B画像是模糊、零散的认知，不知道怎么去构建它。本文来和大家探讨下我对B2B用户画像的见解。...
ToB产品设计真的不关心用户体验吗?
3年前 (2021-02-07)
ToB产品的设计是根据业务情况定制的，每个平台都有自己的标准与规范。用户可能既没决策权也没选择权，也不会试图理解产品经理的脑回路，回归工具本质才是产品匠人精神。...
传统B2B数字营销成功逆袭之攻略
3年前 (2021-01-31)
国内外受到疫情的影响，厂家更多的选择线上推广途径，提升销售额。疫情推进了线上数字营销的极速前进，越来越多的企业转型线上获客。本文将分享传统B2B数字营销成功逆袭之攻略。...
运营案例|机械设备行业基木鱼营销案例
3年前 (2021-01-30)
本篇给大家分享的是机械设备行业基木鱼投放案例。通过使用基木鱼，让企业的销售和客户群体明显扩大，且很好的承接了企业品牌宣传，产品能力展示等多个方面的推广诉求。...
To B企业直播：从0到1搭建直播运营体系
3年前 (2021-01-20)
越来越多的企业开始做直播，疫情爆发后，To B 直播更如雨后春笋般涌现。很多 To B 企业的朋友都想做直播，但是没想好直播的定位是什么？怎么做？用什么平台？...
如何打造B2B营销的“内容力”
3年前 (2021-01-11)
在现代营销中，特别是B2B行业，同样需要这样的内容力。大部分企业都在强调传播渠道上的创新和新的营销技术，比如是用视频号还是直播，是用今日头条还是腾讯新闻；用哪种营销云工具，社群以及裂变等。...
浅谈ToB市场精细化运营
3年前 (2020-12-21)
对于ToB市场的价值主要在三个方面：一是获客，为产品和服务带来潜在购买者；二是促进转化，促进潜在客户转变成付费客户，好的市场可以大大缩短销售周期；三是品牌建设。...
持续盈利背后：同程艺龙的下沉术
4年前 (2020-11-26)
对于众多旅游平台和企业来说，亏损依然是2020难以逃开的话题。与普遍亏损的在线旅行平台们不同，同程艺龙依然实现了实现了2020年连续三季度的盈利。...
淘宝运营：手淘搜索流量规则
4年前 (2020-10-23)
手淘搜索流量如何分配？手淘搜索算法的考核标准是什么？如何做出手淘无线端高人气单品？如何优化手淘搜索流量？如果你正好也存在相关的困惑，那么就一起来看看吧！...
B端运营获客5万+的实操方法论
4年前 (2020-10-11)
本文梳理了中国企业级SaaS概况、B端运营必须明确的6个点，并用B端获客实战案例向我们展示了实操要点。C端运营自互联网兴起到现在，各种各样的方法论层出不穷 运营体系也已很完善，更是细分了活动运营...
SaaS
4年前 (2020-09-18)
SaaS，是Software-as-a-Service的缩写名称，意思为软件即服务，即通过网络提供软件服务。SaaS 应用软件有免费、付费和增值三种模式。...
B2B企业如何提升销售转化率和潜在价值？
4年前 (2020-08-19)
B2B客户在关注企业时通常消费目的和消费意愿已经相对明确，其首次关注企业的点极有可能是其真正的需求点，所以，获取客户来源对于帮助企业了解客户需求，进行精准营销十分重要。...
