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双十一大促直超结合策略

2020-10-02运营干货4722

本篇文章讲述关于双十一大促直超结合玩法策略,今年的双十一升级,对于大部分商家来说,都是需要逐步升级玩法策略的,尤其是中小卖家,如何在大促活动期间,有更高的转化成效,接下来给大家讲述双十一大促直超结合策略。

关键词:双十一/直通车/超级推荐

适用类目:中小类目

适用商家:日消耗300以上,第三层级

案例详述:

在有销量的店铺中,从选品,引流,营销等方式进行逐步开展,趁早考虑商品流量布局,在接下来的引流方式中,直通车需要从 计划 选词 出价及人群来开展;超推需要从拉新定向为主,以实际店铺的流量需求为主,回购产品较多的,可以重心放在收割,缺流量的,可以重心放在拉新,配合起来带动店铺成交额提升。

实操策略:

产品布局

以单品为主,从款式风格,上新频次,动销率和运维能力考虑,因为初期的流量效果比较稳定,肯定需要从产品入手,目的提升加购收藏及拉新种草,让更多的人了解到产品的优势,从而提前准备后续工作。

引流策略

直通车

初期考虑直通车的营销引流,是以拉新作为数据准备,分标准计划和智能计划开展,单品单计划,以低折扣(30%-50%)高出价(高于市场均价)为主导,跟进点击效果来提升权重,标准计划的单品,同步到智能计划,以高折扣(30%-80%)低出价(低于市场均价)为主导,结合多个产品进行补充流量;如果单独计划下线时间较早,可以准备新建分时计划,以晚上周期为主,保持单品在线活跃排名。

超级推荐

超推的作用,主要就是在手淘首页升级以后,利用流量分配机制,更高的获取产品的流量,从而带动转化,但是对于基础比较薄弱的店铺,肯定需要配合直通车的搜索流量来拉动效果,超推以拉新定向为主,因为产品曝光是首要需要考虑的,所以在接下来的实操计划中,会单独爆款拉新计划和自定义计划为主,核心款放在自定义计划中,添加拉新定向,溢价比例可以按照建议出价为主,折扣控制在50%左右;爆款拉新计划可以多款产品进行,所有计划都是以促进成交为主。

付费引流的效果,主要就是在于直通车提升搜索流量,结合超推来进行沉淀收割,所以直通车及超推的前期数据指标,是以拉新种草为目的,按照分时间段进行,初期先以直通车跑量,沉淀一部分流量之后,在配合超推进行沉淀收割,促使流量周期战线拉长。

总结:

对于今年双十一而言,大家的机会有很多,手淘升级,流量机制分配,1天变11天等,都是一次机遇和挑战,对于中小卖家,更多的就是确定好营销引流方向,找准自己的定位,除了专业的技能以外,还需要过硬的产品,也希望大家今年双十一大卖。


作者:火云电商_文轩

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