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听说你开了直通车,还是没有自然流量?

2020-10-03运营干货5079

关键词:直通车、自然流量、误区

适用行业:不限

适用卖家:不限


首先跟大家来科普下直通车与自然流量的关系:

直通车拉来流量的逻辑:直通车是一个付费引流的工具,是以关键词竞价,获取排名,获取点击,从而店铺里面进来流量

搜索流量的逻辑:买家通过关键词搜索,系统给宝贝展现,产生点击,店铺进来自然搜索流量。

直通车流量的展现位置、展现逻辑跟搜索流量都是不一样的,所以直通车流量是无法直接带动搜索流量的,但是直通车是可以间接影响到搜索流量的。

直通车进行推广,宝贝产生点击、收藏、加购、成交等等操作之后,宝贝权重增加,直通车账户权重增加,宝贝展现、点击量增加,提升了店铺和宝贝的竞争力,从而影响到搜索流量的提升。

所以直通车除了正相关的带动作用,如果直通车的推广效果不好也会影响自然流量的副作用。

想要通过直通车提升店铺的自然搜索流量,那么必须要先搞清楚影响自然流量的因素。

1、标题、主图、详情页、价格等等内功

2、店铺DSR、退款率、纠纷率等

3、违规、扣分等

4、销量、收藏、加购、转化率、坑产等

这些都是影响到自然流量的因素。


直通车是建立在我们宝贝自身有基础,并且宝贝款式、内功都优化过,那么推广的效果更佳。

直通车操作技巧:

很多商品刚开车的时候,权重、基础都是比较差的,所以切忌刚上架的新品不要直接进行直通车推广,一个基础较差的新品不仅要着重考虑产品的点击率,关键词以及关键词的相关性,还要考虑产品的收藏、加购等数据的持续递增,而一个基础较好的产品,上车的时候,只要保证产品的点击率,他的收藏、加购等数据都是不会差的。

1、点击率

点击率是我们直通车提升的关键,点击率又跟关键词有关跟主图有关,进行直通车推广之前是一定要一定要进行测图操作的,好的主图,对提升点击率非常重要。

可以参考行业点击,选择点击最好的主图

直通车—工具—流量解析

这个是行业的点击率,我们测出来主图,最好能够在同行平均点击率的1.5-3倍以上。

测图操作:

采用同样的创意,4个一组,创意标题需要一致;

流量分配方式选择轮播;

不开智能标题;

不开智能创意;

测图时间最好不要超过3天,用最快的时间测出点击率高的图,然后在开始优化关键词。

2、关键词

关键词决定点击率的关键词在于关键词的相关性,这里有分为标品类目和非标品类目的选择。

标品类目的关键词相对来说要少,成交词就更加少了,所以在操作标品类目的时候,应该重点关注关键词的出价位置和人群

关键词:必须选择精准关键词为主,(前期如果使用的是大词,可能会对我们的流量产生影响,但是在后期操作的时候可以添加大词进行测试,看效果)

匹配方式:精准匹配

出价位置:能够精准的卡位,尽量卡高位,一般类目卡到前3,大类目可以稍低一些

人群:可以根据生意参谋里面行业人群、店铺访客分析进行参考,标品类目卡位之后,人群的作用就被削弱了,但是后期操作降低PPC的时候依然需要覆盖,下面人群部分会给大家分析到如何覆盖的。

计划开始操作时候,根据关键词的表现,进行优化删减关键词。

 

非标品类目:

根据买家浏览习惯,标品类目没有明确固定的款式,标品类目的关键词多而且宽泛,在操作方式上:

关键词:能用的词非常多,好词也多,前期尽量选择长尾核心关键词入手,提升店铺的整体数据,后期再开始叠加大词进行操作,盲目添加大词只能得到适得其反的效果。

匹配方式:精准或者广泛匹配都可以,如果操作时,点击太低可以提高人群溢价,精准匹配。

出价位置:对出价位置没有一定的要求,需要根据行业平均进行权衡,还有人群溢价,出价根据行业均价即可

 

3、人群

人群:非标品类目的人群是非常重要的,在操作的过程中都是低出价+高溢价的配合方式,人群是一定要进行测试优化的。

生意参谋—市场洞察,可以观察到行业人群分析,没有操作订购这个功能的商家,可以看到自己店铺里面访客分析:

不清楚人群,可以自己测试人群,性别+年龄+类目笔单价等进行组合,也可以添加添加现在新增的身份属性人群进行测试

测人群就是为了店铺里面的人群更加精准,这样能提升店铺流量的精准性,提升店铺的转化,从而提升店铺的权重。

人群开启之后,点击好、转好高的人群,建议提高溢价

点击好,转化差的,及时观察数据采取降价或者删除人群

单个人群没有起点击的时候,可以提高溢价,等到点击量达到一定数值之后再去优化。

一般非标品类目,我们的人群溢价比例设置的都比较高,一般设置30-50%的溢价比例。

标品类目人群:

一般的标品类目,我们人群覆盖到二级人群就可以了,不然三级人群可能覆盖的人太少了

标品类目测试人群时,可以先不添加人群,或者是添加人群溢价比例在5-10%,设置低溢价,裂变的方式:

先添加一级人群,观察基础数据,一级人群里面数据表现好的留下,表现不好的,添加二级人群,再进行优化,留下数据表现好的。

人群的概念就是让进来的流量更加精准,店铺转化率提升,影响店铺的权重。

4、PPC脱价

之前跟大家也讲过,PPC的脱价是有前提条件的,始终记住开直通车的诀窍,前期看点击,中期看转化,后期看ROI,如果直通车现在的投产都不稳定,那就根本没到脱价的时候。

有很多商家看到自己最近的点击率、转化率、投产都还不错之后就开始操作脱价了,根本就不等稳定期,结果导致脱价之后,整个计划根本烧不出去了,得不尝失

脱价技巧:

数据持续稳定上升,并且保持稳定,方可开始脱价

每次脱价,不要降低太多出价,要多次进行,每次脱价之后最好观察3-7天时间

跟行业平均PPC做对比,这是一条警戒线

降低分时折扣,降低人群溢价,只投放精准地区,减少垃圾流量,也也是一种降低PPC的办法。

总结:直通车无非就是这几个点,首先通过点击率的数据表现,找到加大力度推广的宝贝,优化关键词,优化人群,获得收藏、加购以及成交,提升店铺整体权重,控制地域、分时折扣、人群等降低PPC,获得更多的流量,让宝贝具有竞争力,带动自然流量上升。


作者:火蝠电商_御笙

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