淘宝运营：如何开通淘宝超级钻展

什么是钻展？我们到底要不要开钻展？钻展和直通车这些又有什么区别？

钻展其实是通过对全网数据进行挖掘，能够帮助店铺实现破圈，拓展新用户，说白了就是一种主动寻找潜在客户的广告工具。

直通车主要是以搜索流量为主要工具，通过CPC点击计费；而钻展是主要做品牌推广、营销活动推广，通过CPM展现计费。

钻展可以建立两种计划：消费者圈层运营和自定义计划，不仅可以拉新流量和收割流量，还可以打防御战。

一、消费者圈层运营计划

消费者圈层运营计划就是一个智能推荐，称之为智能计划，能帮我们拉新流量，拓展未知人群。在拓展未知人群中，有3个计划：未知人群探索、泛兴趣人群拉新、兴趣人群收割。

1、未知人群探索

未知人群探索指的是对尚未和本类目发生过互动的人群进行广告投放，也就是过去30天未在店铺主营类目下发生过点击/回搜/回访/收藏/加购行为，且过去180天未在店铺主营类目下发生过购买行为的消费者。

2、泛兴趣人群拉新

泛兴趣人群拉新指的是对已和本类目发生过互动但和本店尚未互动的人群进行广告投放，也就是过去30天在店铺主营类目下发生了点击/回搜/回访/收藏/加购行为或过去180天在店铺主营类目下发生了购买行为，且过去30天未在本店发生点击/回搜/回访/收藏/加购行为或过去180天未在本店发生购买行为的消费者。

★ 未知人群探索和泛人群兴趣拉新都属于智能计划，计划建立如下：

① AI智选，是系统控制人群，傻瓜式计划，只要按照步骤去做就OK了；

② 自定义，是人为控制人群，会有“常用人群”添加，我们只要“关键词兴趣”中的“主题推荐”，可以帮我们去拉新流量，且流量也相对比较准确

③ 投放方式-“自定义资源位”，媒体类型-“竖版钻石位”

④ 所有用到的营销目标，全部选择以“点击量”为主

⑤ 竞价方式，“成本控制”，出价的范围在前期测试时，出市场均价的80%，测试完毕后，要调整到100%以上，不然拿不到流量

3、兴趣人群收割

兴趣人群收割指的是对已和本店铺产生过互动的人群进行广告投放，也就是过去30天在本店铺发生了点击/回搜/回访/收藏/加购行为，或过去180天在本店铺发生了购买行为的消费者。

★ 兴趣人群收割属于半智能计划，计划建立如下：

① 自定义人群

② 添加“常用人群”，只加“店铺相关

③ 目标依旧选择“点击量”

④ 竞价方式选择“成本控制”，控制金额依旧是80%

但是，消费者圈层运营的效果不是特别好，主要针对店铺的爆款，只有产品起来了，才会出现好的结果。

二、自定义计划

自定义人群进行广告投放，能实现拉新和收割的作用。

1、拉新计划

如果一定是要针对某个产品做拉新，选“宝贝相关”；如果是给全店做拉新，选“店铺相关”；以上2个，要单独独立，不然会打架！

2、收割计划

尽量不要在一个计划中出现多个人群，否则筛选数据比较麻烦。

① 收割人群-店铺

a. 自定义，“常用人群”，选“关键词兴趣-高转化人群”

b. 自定义，“常用人群”，选“店铺相关”

注 ：2个针对全店的产品收割人群包是必须要开的，否则竞争对手很容易将流量抢走

② 收割人群-宝贝

a. “常用人群”，选“宝贝相关

b. 针对宝贝的精细化收割：同比等同于超推，直接添加更多人群，消费能力是根据产品客单价来的

另外，在计划中，我们是可以屏蔽一些人群的，被你屏蔽掉的人群是看不到的，非常智能化地帮助我们省钱。

来源/作者：陈真