竞价推广前如何做好人群分析？

一、账户推广前的准备工作

01、预算如何分配

花多少钱，把钱分配到哪些投放的方向上。

设置好预算之后，我们要先预估均价，比如通用词均价2元，但通用词一般价格比较高，2元可能钱花不完怎么办呢，我们可以加词，放宽些匹配，那我们优化的策略就制定好了,不要固话我们的思维，认为2块钱买不来通用词的流量，最差就是可能达不到50次，点了30次，那我们为了把钱花出去，就可以稍稍提高下价格。

除非是那种4线小城市，好几家医院竞争，流量就那么多，价格高那就没办法，否则，低价也是能买来通用词的流量的。

02、如何预估通用词价格？

（1）、先用百度指数，预算每天有多少人搜索这个词。

（2）、弄清楚有多少人在抢这个词的排名，抢的人多，这个词的价格一定会贵，但要不要抢这个词还另说，不要陷入误区，认为高价就一定值得抢。

预算是很核心的操作，预算出来，选什么词就大概确定了。

03、选择什么关键词

关键词的选择和账户结构决定了你能够买来的流量结构。

04、出什么样的价格

出价和匹配模式决定了流程的质量和数据。

05、写什么样的创意

创意可以引导访客的关注点和规避掉一部分的无效流量。

06、用什么样的页面

保证页面打开速度和相关性能让访客对你的产品感兴趣。

07、设置哪些转化

抓准访客需求，一句话就能引导访客产生行为。

每个需求分配多少预算，每个预算要带来多少个点击，均价是多少，我们可能不能控制的非常精准，但预算的上一级，需求，我们是可以控制的，需求控制的好，账户效果也不会太差，那需求怎么来的呢？我们就要进行项目分析。

二、项目分析深入解读

01、项目分析

了解项目情况，了解团队配备，预算情况，产品优劣势分析。

02、人群分析

以不同的产品维度进行人群画像分析找到我们的受众。

很多产品的受众可能有多个人群，那就是有多个人群画像，比如竞价课程，有菜鸟，竞价人员，主管，老板等等。

工具：百度指数(尽可能选多个关键词综合判断人群画像)。

03、需求分析

了解访客对产品最关注的点有哪些，哪些因素会影响到购买。

有账户：查看一个月的搜索词报告。

可以制作人群画像，知道哪些人会购买你的产品；他们会对你的产品有哪些关注点，也就是需求点，这些需求点对应哪些关键词，需求点大概罗列出10个左右就可以了，每个需求点可以再整理出一个关键词和一个创意。

三、竞价推广就是花钱买访客

加是个花钱的游戏，我们买任何东西的时候都要考虑这个产品值不值，如果把流量当成商品，我们要时刻关注当成商品，我们要时刻关注买来的流量值不值。

竞价就是花钱买流量，流量就是搜索词。

每一个关键词都代表了一个访客需求。