短视频种草的5种表达方法

今天刚好是针对付费村民讲《百万抖音操盘课》系列的第一节课，其中就讲解到拍短视频。

作为卖货的商家，在平台发布短视频时，有什么内容表达方式可以让用户更好地了解我们想要卖的产品。

考虑到一部分村民最近应该也在做抖音、快手相关的业务，所以特截取部分内容和大家来分享。

一、短视频能实现：所见即所得

在分享之前，依旧要强调一点，希望大家能够重视短视频的内容建设，尤其是对货源商家来说。

• 相比文字和图文对商品的描述，短视频的内容更直接、更生动、更全面、更容易。

• 用户每天打开淘宝购物的次数是少的，但每天打开抖快看短视频的次数是很多的，更有相关数据显示目前人均单日短视频使用时长超过了110分钟。

这就告诉我们，短视频能帮助我们建议用户的消费心智，增加与用户沟通的机会。

传统的货架电商，用户是需求消费，在搜索之前几乎没有认知。

而内容电商或兴趣电商，是用户基于一定时间的观看，对品牌有了了解，最终才决定下单.

即实现了品牌种草，又实现了消费转化。

而传统销售是外部投放在引流至淘宝消费，路径是不连贯的，没有真正实现所见即所得，对品牌的广告推广能力考验极强。

所以，大家可以再深度去思考，一个有品牌认知的短视频账号做视频+直播卖货好处到底在哪里。

那么接下来，我们就来聊聊，我们在拍短视频的时候，可以通过什么样的脚本设置来宣传产品，实现商品的宣销合一。

二、短视频种草的5种方法

1. 细节展示类

这是绝大部分商家都会用的一种短视频拍摄方式，因为最简单。

选择商品的一个核心卖点，通过镜头聚焦的方式，直接展现在用户的面前。

比如卖一款鞋子突出它的柔软度，直接对鞋子进行掰折扭转。

卖裤子为了证明不缩水、有弹力，直接用力拉扯裤子，看会不会立马恢复原形。

细节展示的目的就是为了突出卖点，打消用户的顾虑。

2. 知识讲解类

指以科普的方式，告诉用户产品、行业的一些通识或者专家建议，因为绝大多数的用户对于产品都是一知半解的。

1）揭秘类

揭露一下普通人日常很少接触到的，比如带着用户探访车间，了解一双鞋是如何制作出来的，一包纸巾是如何生产出来的。

其实看起来像揭秘，核心还是向用户传递自己的商品如何货真价实、品牌实力强、安全用心。

2）搭配类

大家可以看看许多美妆、服饰的账号，几乎都是在分享穿搭修饰的技巧，如夏天内衣、凉鞋、袜子怎么选，夏天如何补水、保湿、防晒。

搭配类账号要突出的是干货、实用，用户的依赖性更强。

3）要点类

简单直接地罗列一些知识，让用户有一种瞬间获得感。

比如跑步的三种错误跑法、这十本书你必须要看，拍短视频千万不要做这5种账号等等。

3. 产品对比类

与其自卖自夸，不如告诉用户别人的为什么不好，减少用户再去比较的环节。

1）你买错了

以用户买到假货、烂货为话题，告诉用户什么才是正宗的。

2）你买贵了

以替用户买到贵的商品而惋惜，并且通过展示车间、原产地、一手货源、品牌方等名义，告诉用户自己这里买才是真便宜。

3）你买差了

以用户买到不好的商品为由，直接对比两款商品的好坏。比如有人卖海鲜虾，会展示一大一小。

对比的目的就是在用户心中建立一个好的标准，打破用户原有的决策认知，也更加直观地体现出自己产品的优点。

4. 使用方法类

和用户分享商品使用的技巧，帮助用户更好地了解产品。

比如卖鞋子的，告诉你如何判断真皮、如何进行鞋子的保养、如何洗鞋不破坏鞋子、系鞋带的5种方法、不同场合如何穿鞋等等。

一般涉及到衣食住行用，特别适合做这种内容的技巧分享。

5. 使用场景类

主要以剧情的方式，为用户使用你的产品，提供各种场景。

如果你是卖红酒的，那你就为用户罗列出100种、200种可以喝你酒的场景。

比如同学聚会、朋友生日、公司搬迁、结婚纪念、战绩庆贺、夜深人静、生活失意等等。你为用户营造的场景越多，用户买你理由就越充分。

基于以上5种种草方式，大家在拍短视频的时候，可以使用多种模板或结合起来，可以延伸出数百个视频风格，保证内容的输出的可看性、持续性。

但一定要记住：一个视频只说一个点，让用户对你一个点记忆深刻即可。

有人会问，你刚才说的三大错误、五大理由类似这种视频不是有很多点了吗？

这里需要注意，这种点看似很多，但都是一个主题，且具有关联性。

三、短视频种草的3种风格形式

另外，当我们在具体的视频内容呈现中，有不同的表达方式。

1. 剧情式

比如为了突出自己的鞋便宜，视频中两个人同时买了一双鞋，大家相互交谈中发现，A才花了99，B竟然花了199，然后A分享了自己在某某渠道购物省钱的技巧。

剧情式就是把原本要表述的内容，先植入到一个故事中，这样避免用户看到广告直接忽略了。

当然剧情的表达不能生搬硬套，而要结合产品的特点来表达。

2. 问答式

以一人提问，另一人采访的方式，向用户展示或普及。

如员工问老板如何选车、姐妹之间问如何选服饰、学生问老师如何教学示范等等。

这里要注意，问答式不是很呆板的街头或室内采访场景，而是整个视频风格以一问一答，博主揭秘、科普的方式呈现而已。

3. 直述式

这也是最普遍的一种表达方式，要么是主角坐在一个椅子上回答、要么是主角在一个开放的场景中边走边回答，但都属于自言自语型的。

这种比较考验博主的表达和演绎能力，尤其是情绪、语调上，如何让用户愿意听你一个人说。

好了，村长今天就分享到此。

来源/作者：十里村