案例 | K12教育行业推广方案
1、项目背景
少儿英语学习平台，1对1定制化教学，真人外教，小班教学。
少儿英语培训行业门槛低，收益快，但同时同质化竞争也尤其严重，只有能够提供最优质教学服务和服务品质的培训机构，才能持续吸引家长和学员的注意力。
目前国内形成了少儿英语培训的三大模式：
应试培训：以教师为主体，更多的是知识的传输和解题技巧的教授，目前应试培训机构太多，同质化严重，而且普遍定位中低端，市场占有率较低
兴趣引导：一般是借助经典故事、动画角色、生活场景、有趣的游戏互动，来模拟特定的场景，形成情景反向式英语或口语交际时英语，让孩子对英文文字产生感知，让孩子开口会说英语，是一种过渡的学习状态
浸入式学科英语：利用多媒体互动课件、互动白板等高科技教学辅助技术，在英文环境中锻炼孩子的团队合作能力、项目管理能力、演讲演示能力等。但劣势在于，半浸泡，时间有限，一周只有3小时时间，对孩子来说作用很小，多引入的是美国原版教材，对孩子来说掌握困难、学习时间长、效果较差。
2、投放策略
①用户画像
90%用户集中在20-40岁用户，其中女性用户关注度较高。地域分布在华东居多，主要以线下形式为主，但随着时间推移，线上形式也越来越多。
来源：华经情报网
来源：华经情报网
②人群分析
③产品优势
产品特点：1V1辅导、场景教学、纯外教教学、沉浸式教学
优惠活动：0元试听课、免费资料赠送、转盘抽奖、低价团购
④选词方向
依据5118等SEO工具流量挖掘，找出业务相关搜索核心词进行拓词
依据百度指数需求图谱，找出业务相关搜索核心词进行拓词
依据百度关键词规划师等拓词工具，找出业务相关词进行拓词
⑤账户结构
建议按地域/业务+词性重新进行账户架构，不同业务链接到不同落地页，不同业务单独设计不同的落地页。推广业务的细分有利于我们管理账户，提高针对性及相关性。
3、素材物料
①文案方向
端口偏好：设置端口偏好创意，尤其是移动端创意，建议起码要有2条移动端 偏好的创意，展现更有针对性。
撰写要点：FAB法则，描述好产品特征、产品优势，此外，最重要的点就是要找到用户痛点，并针对痛点给出相应的利益点，产品是为了帮助用户解决问题而存在，做营销就得找到用户痛点下猛药。
文案方向：
品牌向：15年专注英语培训，50家直营中心，累计服务2W+学员
费用向：免费赠送试听课，免费领取学习礼包
师资向：纯外教小班课，口音纯正
②物料要点
图片建议使用学习场景，文案强化学习效果、优惠活动；
③落地页设计
设计逻辑：
图片利用上课场景，让用户更有代入感
利用活动信息：0元领取试听课，吸引用户填写表单转化；倒计时3天，让用户更有紧迫感，产生立即转化的冲动
突出课程特色、外教教学优势等用户痛点并解决，赢得用户信任，
每解决一个痛点，就要附上转化入口，转化按钮文案要与模块主题相关，如送免费领取资料-立即领取，赠送试学课程-点击试学
以上为少儿英语培训行业推广策略，供大家参考。
来源/作者： 艾奇SEM
