双十一大促直超结合策略
本篇文章讲述关于双十一大促直超结合玩法策略，今年的双十一升级，对于大部分商家来说，都是需要逐步升级玩法策略的，尤其是中小卖家，如何在大促活动期间，有更高的转化成效，接下来给大家讲述双十一大促直超结合策略。
适用类目：中小类目
适用商家：日消耗300以上，第三层级
案例详述：
在有销量的店铺中，从选品，引流，营销等方式进行逐步开展，趁早考虑商品流量布局，在接下来的引流方式中，直通车需要从 计划 选词 出价及人群来开展；超推需要从拉新定向为主，以实际店铺的流量需求为主，回购产品较多的，可以重心放在收割，缺流量的，可以重心放在拉新，配合起来带动店铺成交额提升。
实操策略：
产品布局
以单品为主，从款式风格，上新频次，动销率和运维能力考虑，因为初期的流量效果比较稳定，肯定需要从产品入手，目的提升加购收藏及拉新种草，让更多的人了解到产品的优势，从而提前准备后续工作。
引流策略
直通车
初期考虑直通车的营销引流，是以拉新作为数据准备，分标准计划和智能计划开展，单品单计划，以低折扣（30%-50%）高出价（高于市场均价）为主导，跟进点击效果来提升权重，标准计划的单品，同步到智能计划，以高折扣（30%-80%）低出价（低于市场均价）为主导，结合多个产品进行补充流量；如果单独计划下线时间较早，可以准备新建分时计划，以晚上周期为主，保持单品在线活跃排名。
超级推荐
超推的作用，主要就是在手淘首页升级以后，利用流量分配机制，更高的获取产品的流量，从而带动转化，但是对于基础比较薄弱的店铺，肯定需要配合直通车的搜索流量来拉动效果，超推以拉新定向为主，因为产品曝光是首要需要考虑的，所以在接下来的实操计划中，会单独爆款拉新计划和自定义计划为主，核心款放在自定义计划中，添加拉新定向，溢价比例可以按照建议出价为主，折扣控制在50%左右；爆款拉新计划可以多款产品进行，所有计划都是以促进成交为主。
付费引流的效果，主要就是在于直通车提升搜索流量，结合超推来进行沉淀收割，所以直通车及超推的前期数据指标，是以拉新种草为目的，按照分时间段进行，初期先以直通车跑量，沉淀一部分流量之后，在配合超推进行沉淀收割，促使流量周期战线拉长。
总结：
对于今年双十一而言，大家的机会有很多，手淘升级，流量机制分配，1天变11天等，都是一次机遇和挑战，对于中小卖家，更多的就是确定好营销引流方向，找准自己的定位，除了专业的技能以外，还需要过硬的产品，也希望大家今年双十一大卖。
作者：火云电商_文轩
