社区团购怎么做?如何把握机会?7932次阅读

目前社区团购很火爆，那么社区团购应该怎么做才好呢?应该怎么把握住社区团购的机会呢?今天我们就一起来看一下社区团购怎么做?

社区团购发展到现在还是很新的行业，所以现阶段的重点应该放在修行内功上!

第一、社区团购怎么做？

1、C2B2F生鲜电商运营模式带来的机会

在获客层面：纯线上获客的难度增加，需要投入大，而纯线下获客也需要好的地理位置;但社区是基于LBS的熟人和半熟人关系，由团长将朋友、邻居拉到社群中进而转化为平台，这种拉新成本几乎为零。

在供应链层面：货品集中配送给到小区团长，小区团长负责配送，这比挨家挨户配送要低很多;二是二三线城市用户对配送速度的要求其实并不高，所以分拣中心的配置数量不需要太多，有效降低了运营成本。

这两方面，对于所有正苦于成本和流量瓶颈的线上线下生鲜渠道来说无疑有着莫大的吸引力，都在紧锣密鼓地推出自己的社区拼团系统项目。

2、B2B2C到C2B2F流通机会。

传统的商品流通线路为“品牌商-经销商-批发商-零售商-消费者”，为典型的自上而下的流通模式方式;而社区团购是最接近C2B的模型，以销定采，是先有确定性的需求，再准备确定性的货，流通链路变成了“消费者-团长-平台-品牌商”，减少了商品在渠道中的留存时间，通常次日达并最终能实现零库存管理，从这个角度来看，社区团购的流通效率要远远优于传统渠道的流通效率。

3、未来3公里近场的生意机会

随着电商巨头、连锁商超、物业公司、创业公司等诸多参与者纷纷抢进社区新零售市场，未来最后3公里近场的生意厮杀会越发激烈。社区团购作为新零售的一个形态，从纯电商拼团发展到社区拼团，更加具有粘性。社区团购在一定程度上是社区商业形态的一种补充，对传统实体店会带来比较大的冲击，抢走一部分线下的存量市场。

4、把握社区团购县域市场广阔前景的机会

社区团购团长目前在3-6线城市能够实现盈利模式，主打家庭式生活消费市场。所以在未来社区团购的低级市场的发展潜力更大。

5、把握社区团购社交化的机会

移动互联网给零售的变化，产生了新的交易形式和零售流量形式。社区在成本服务上的优势，释放了销售效率层面的高压，让一个团长只卖一个社区也能成立，以更细微的触角扎进社区，用低客单价解决下沉问题。社区团购就像是定向爆破，以小区为单位，在更广泛的下沉市场引爆更大的人群，本质上社区团购是将社交电商的去中心化做到极致，而对社区的渗透也是最后的流量红利。

6、把握社区团购平台供给侧的机会

• 一是加强技术与研发

• 二是品牌化

社交电商的机会就在于具有推荐价值的品类，而值得推荐的品类恰恰就是那些优质却没有品牌的产品，这与二三线城市用户品牌意识弱、性价比要求高的属性非常匹配，因此社区团购无疑会成为这些无品牌产品的重要出口。

现在的拼工厂们愿意选择拼多多，未来同样也愿意选择同样具备推荐属性的社区团购系统。两端各取所需，这就是在供给侧的机会。

第二、社区团购平台怎么做推广？

其实社区团购小程序团长的推广模式也是会通过像砍价、拼团、红包裂变、小游戏等社交互动形式。

另外就是与微信小程序一样利用自身有的各个入口来引流。

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