丁香园免费送咖啡杯增长活动的巧妙机制8012次阅读

一、案例名称

丁香园免费送300个陶瓷咖啡杯

二、案例标签

用户增长；微信生态；任务宝裂变；抽奖；排行榜。

三、项目背景

丁香园是中国领先的医疗领域连接者以及数字化领域专业服务提供商。成立 19 年以来，丁香园打造了国内领先的医疗学术论坛及一系列移动产品，并全资筹建了线下诊所。通过专业权威的内容分享平台、丰富全面的数据积累、标准化高质量的医疗服务，丁香园连接医院、医生、科研人士、患者、生物医药企业和保险，覆盖千万大众用户，并拥有 550 万专业用户，其中包含 200 万医生用户。目前丁香诊所已在杭州和福州落地，并计划延伸至更多城市。

四、活动简介及活动流程

活动流程：

（1）扫码关注公众号【检验时间】

（2）公众号【检验时间】弹出活动规则和专属海报

（3）将专属海报发到朋友圈，私聊或者微信群

（4）3位好友扫码，公众号弹出抽奖图片，用户可以参与抽奖

（5）3人完成后无法填写邮寄地址，需要5人关注才能弹出邮寄地址，所以继续需要继续邀请2位朋友，邀请5位好友后弹出邮寄信息填写地址。

（6）若想必中，需要继续邀请朋友，达到排行榜前200名。

（7）规定时间后符合条件者填写邮寄信息 

五、案例亮点及可复用的点

1、本次活动的亮点

本次活动的亮点精细化运营，精细化运营的标志主要是活动设置的机制，本次活动设置的非常巧妙，巧妙就在于：

（1）抽奖机制：邀请3人仅获得抽奖机会，抽中才有，这样不确定的话就要去追求确定性，以免损失，去追求确定性。另外的话拉低了获客成本。

（2）排行榜机制：本次活动又设置了必中的机会，排行榜前200名必中，这充分利用了用户损失规避的心理，为了获得奖品，就要不断的去拉人。

（3）小技巧：本次活动将邮寄地址放到了5人关注后，而不是3人关注后就弹出，用户想要获得邮寄地址，就必须再邀请2人，这样的话让用户越拉越多。

2、本次活动可以复制的点：

（1）活动的设置机制：一是满3人获得抽奖；二是不直接给地址，满5人才弹出邮寄地址，三是想要必中就要进排行榜前200人。这样的活动机制促使用户不断的去拉人，尤其是根据排行榜去不断拉人，从而拉低获客成本。

（2）本次活动邀请3人即可获得抽奖，门槛非常低，激发了用户参与的动力，从而提高了活动的参与率。

（3）本次活动说的很明白，尤其是中奖和必中并不互存，这样的话就避免了重复性，又降低了用户成本。

（4）海报的设置上值得借鉴：标注医务人员专属，提高了精准度。另外就是文案也不错（每个孤独的灵魂都身杯绝技），从心灵上触动用户。

六、可以优化的点

（1）活动虽说海报上标注了医务人员专属，但实际上仍会有不少非医务工作人员参与，会不精准，可以在活动规则上提示【不是医务人员不发货】，邮寄地址必须填医院地址等。 

（2）本次活动仅需用户关注公众号，不做任何的动作，本次活动是否考虑做一些转化动作，已达到及时转化的效果。

（3）本次活动给用户发送的抽奖图片，也没做说明，这样可能会造成用户转发出去，其它未参与活动的人参与，会造成很大解释成本。是否在文案里说明或者引导用户进群专属抽奖。

七、结语

为什么拆解这个活动？想必看完你就明白了，这个活动虽然很简单，但是其背后设置的机制非常巧妙，给人抽奖机会又利用人们损失规避的心理设置了奖励机制。

这还好，更巧妙的在于，3人关注后并不弹出邮寄地址的链接，而是放到关注5人后，让用户至少邀请5人，虽说名义上是3人，实际上是5人，是不是非常巧妙？巧妙的机制是我们进行精细化运营增长的探索，提示我们还有更多巧妙的机制用于我们的增长活动。