私域流量池，核心包括了两个指标，流量成本（CAC）及流量收益（CLV），它们共同决定了ROI。
ROI=CLV/CAC。
CAC：平均获客成本，表征流量成本，也就是平均获客成本，是流量支出费用与用户数的比值：CAC=C/M（C为流量支出费用，M为获得的实际用户数（销售线索））
CLV：用户长期价值用以表征流量收益，是用户的长期价值。CLV=R/M。R为销售收入，M为获得的实际用户数（销售线索）
需要注意CLV是用户长期价值，是一个时间周期上的数值，所以需要引入同期群的方式，来关注同一个群体在一定时间周期内的总收入。比如关注同一批流量在1个月产生的总的收入。这样的时间切片可以划分为：首次、1周、1个月、2个月、3个月、半年这一些时间点上的情况。
所以，我们在每个同期群上关注三个关键指标：ROI、CAC、CLV。
诱饵效应（decoy effect），就是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。被“诱饵”帮助的选项通常称为“目标”，而另一选项则被称为“竞争者”。定义“诱饵效应”是最先在消费品的选择中被发现的，已经被证明是相当普遍的现象。经济学认为，人...
CPC简介CPC是“Cost Per Click”的英文缩写。在这种模式下广告主仅为用户点击广告的行为付费，而不再为广告的显示次数付费。对 广告主来说,避免了只浏览不点击的风险 ，是网络比较成熟的国家常见的收费方式之一。优点CPC(Cost Per Click)：每点击成本。以每点击一次计费。这样的...
广告（Advertisement）广告，顾名思义，就是广而告之，向社会广大公众告知某件事物。广告就其含义来说，有广义和狭义之分。非经济广告是指不以营利为目的的广告，如政府公告，政党、宗教、教育、文化、市政、社会团体等方面的启事、声明等。经济广告是指以营利为目的的广告，通常是商业广告，它是为推销商品或...
作为营销人员，我们在今年面对着特别艰巨的挑战，尽管客户的购买周期变得更长且需求明显减少，但是我们仍然要肩负起推动增长的任务。在处境较为困难的时期，除了要更好地运用营销技术，利用心理驱动因素来帮助企业获得吸引力也是个不错的尝试，我们可以将心理学作为营销策略的一部分，用来达到增加转化次数并减少购买周期的...
Selligent发布了新报告“全球网络消费者指数”。消费者的习惯正在迅速改变，各品牌需要抓住机遇，以迎合远程工作和购物频率改变的“新常态”。将大流行带来的变化描述为“震撼性的”：全球3/4的消费者报告工作量减少了。由于新冠肺炎，60%的消费者改变了购买方式，将重点放在食品和安全产品等必需品上。居家...
现代化企业运营中，接入会员积分系统可谓家喻户晓。一个成熟的积分服务系统，可以帮助企业以低于市场平均成本达到持续获利。简单来说，搭建会员积分系统，规划好积分运营，以积分的形式让会员爱上自己的积分系统。但是，会员积分系统搭建起来复杂，注意因素较多，若稍微不留意便会踩坑。今天，小编教大家如何避免踩坑，敲重...
