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教育机构如何利用做好线上分销和内容裂变?

2021-01-08运营干货3124

在线教育可以突破时间和空间的限制,随时随地开展教学活动,也能够把优质的教育资源传递给更多人,推动教育公平。通过线上也可以更便捷、更大范围地进行口碑宣传。

受疫情影响,2亿多中小学生涌入线上,越来越多家长开始接受线上模式,在线教育已经成为当下的趋势

在线教育可以突破时间和空间的限制,随时随地开展教学活动,也能够把优质的教育资源传递给更多人,推动教育公平。对于教育机构来说,通过线上也可以更便捷、更大范围地进行口碑宣传。

但目前的现状是,流量成本越来越贵,尤其是投放的成本在一些猛砸广告的教育巨头竞争下,越来越贵,很多家长开始对简单粗暴的任务裂变和低价课免疫,一方面是线上汹涌的流量,一方面是越来越难的转化,这时候,很多教育机构开始转向更加精细化的运营。

除正常的广告投放和任务裂变外,转介绍、分销和内容裂变成为用户精准度更高,营销成本更低的新增长方法。

目前来说,涉及低幼及K12、家庭教育等领域的教育机构尤其适合做转介绍、分销和内容裂变,尤其是这类人群中有大量宝妈,因此,很有在线教育公司都把宝妈分销作为自己的一个重头戏。例如核桃编程、有道精品课、喜马拉雅牛津阅读树英语、美术宝、宝宝玩英语、VIP名师在线等,相信大家在自己的朋友圈也已经看到了不少裂变海报。

那么,传统教育机构也想做宝妈分销,要怎么顺利搭建自己的体系呢?

1、搭建具有分销功能的在线教育平台

传统线下教育机构想做线上传播,第一步就是搭建自己的在线教育平台,并且是具备分销功能的平台。那么,是自建系统还是直接使用市面上比较成熟的工具呢?

一般来说,自建系统需要专门的技术研发团队,而且需要一定的开发周期,人力和时间成本较高。当然优势是可以按照自己的想法量身定制。

大部分中小机构会选择市面上比较成熟的,比如技术服务商创客匠人来搭建自己的在线教育平台。优势是快速便捷,而且功能更加齐全,服务过大量教培机构使得创客匠人的系统累积了大量经验,更加适合教培机构。

目前,大多教培机构都喜欢依托于微信公众号的在线教育平台,用户基础大,便于传播,将分享系统和课程入口放到公众号菜单栏,也便于用户使用。

创客匠人系统还能够为机构提供知识店铺分享海报,视频课、专栏课、直播课邀请卡,推广员分享,课程分享锁定、代理商等不同分享模式,方便机构根据自己的用户群体灵活设定。

综上所述,如果教培机构想搭建自己的分销系统,做系统比较麻烦,可以尝试先使用创客匠人更加适合。

2、完善的推广体系

无论是转介绍、内容裂变还是宝妈分销,一个重要因素就是人。教培机构一般都累积了一定的用户,将这些用户引流到线上平台,然后设定合理的奖励机制,启动起来并不难。

1)制定制度,进行培训

机构首先制定好分销管理手册,然后将意向群体引入专门的社群进行管理。在社群内,由专人推送管理手册,进行新人培训,如产品介绍、推广政策、锁粉政策、佣金等级、分销操作流程等。

2)素材提供

在社群内,为推广人员提供现成素材,方便推广人员一键转发到自己的朋友圈,例如:课程介绍,朋友圈和微信群推广文案,课程海报,推广人招募海报等。同时为了更好推广,阶段性推出一些限时秒杀、多人团购、满赠活动,帮助推广人员成交。

3)人员分级

创客匠人提供的工具包括推广员和代理商,推广员可以视为一种全员分销,意思是感兴趣的人都可以推广,只需要一键生成自己的推广员海报,发给朋友,朋友购课后即可获得对应的奖励金

同时机构也可以将课程设置为分享锁定,例如,学员A分享了机构的一场直播给好友B,B点后开即被A绑定,之后B在平台购课、升级VIP等,A都可以获得相应佣金。

在此基础上,机构还可以设置一定的门口,专门招募更高级别的推广人员进行精细化的管理分销,也就是升级为代理商。例如,代理商一次性缴交一定费用,获得200个VIP名额,之后售卖VIP产生的收益全归该代理商所有,机构还可以针对代理商升级一些专享权益,以此驱动更多推广员升级。

4)定期刺激

很多人都会有推广惰性,做了一定时间后积极性下滑,这时候机构也可以通过一些奖金和实物进行激励。

例如,每月设置出单抽奖,出单即可参与幸运大转盘抽奖抽红包或实物或课程等。或者指定阶梯奖励,例如推广1单、3单、5单可以获得不同的积分奖励,积分再在平台的积分商城进行实物或课程兑换等。还可以针对业绩进行一些排行榜,黑马奖等,保持推广人员的活力。

通过以上4个步骤,教培机构就可以盘活手中的用户资源,以此不断裂变,源源不断地向自己的在线教育平台引流转化啦

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