运营思维:价值感、钩子、取之不尽的题材来源5215次阅读

讲的这几个关键词原则上可以解决运营工作中的部分问题，找不到新媒体写作的灵感、如何包装业务或者产品以及涨粉引流的核心逻辑。

【题材来源】

我这号粉丝一千出头，前期投稿到了两个比较大的平台，总计大约十来篇文章，平均每篇带来80多的粉丝，后来就没投了，懒得搞，到现在也是佛系去投稿。

一些基础的东西，写起来得心应手，一些高级的，涉及到思维和体系化的东西时间就会久一些，因为要不停的去深层思考，要去论证。

我要想写的话，其实有非常多的东西来写，什么基础的，什么工具使用技巧的，什么思维层面的，什么知识体系的、方法论的，一套方法论，拆解下来就可以出很多篇文章，甚至运营人在职场的工作情况之类的，这些东西足够写一大堆，然后拿去投稿，然后引流到公众号。

题材非常好找，知乎上一搜，光一个新媒体运营的话题就有几千个问题，这些都是题材的来源，我随便选个头部的5%都能出好几十篇文章，而且是仅仅新媒体运营的问题；

还没说用户运营，活动运营，产品运营，社群运营等等乱七八糟的。

题材对于我而言，永远用不完。

就我们公司编辑们产出的那些专业性很强的文章，我每篇文章都能提炼好几个知识点拿出去当钩子用。

就是懒得写，觉得那些东西，如此基础，百度一下就能够得到的东西，感觉也没太大必要写出来；

我从来不曾想过在写作上去谋取什么，我的目的是输出，是一种爱好；

什么是爱好？就是不求索取，自己开心，无所谓被多少人知道；

被割韭菜的人一定是有需求的人，而且这个需求一定戳中了你内心的痛点：加薪，升职，完成kpi等等；

为什么咱们普通人看起来明显的是个骗局，但还是有人会上当呢？

• 第一个是认知，以你目前的认知你看不懂这背后有什么阴谋；

• 第二个是渴望，你当下急需要解决某个事情，你知道有可能是套路，但你却愿意为此去赌；

比如缺钱，你就要变得富有，就会有人告诉你说，我这里有个赚快钱的项目，一个月下来能搞几十万，99我卖给你；

你想想，你现在一个月几千，突然看到一个月能搞几十万，你心动不。

如果一个人的欲望很强却又认知不足就极有可能被骗。

很多公司的老板思维有点传统，以为粉丝越多越好，就不停的搞流量，那么，这些流量它们的画像是怎样的，他其实是不知道的，对自己的流量画像都搞不清楚，你怎么去把这些流量用起来？

【钩子】

涨粉，讲的高级一点就是：所有的运营都需要打组合拳，所有的组合都是为了寻找匹配点，所有的匹配点都是为了让用户心甘情愿，所有的心甘情愿都是为了验证运营的组合。

讲人话就是：钩子！

你设置的钩子是不是用户想要的钩子，用户越想要，就越与你的业务匹配，那么，它就越容易心甘情愿去做事情。

找到一个钩子，然后把钩子撒出去，总有人会被吸引的；

比如，我说我准备了200多份超高清行业的运营地图你心动吗？

我说我有运营总监的体系课，还说很多人看了这些课后的3个月薪资翻了一倍，你心动吗？

我说我这里有20000个抖音文案、10000个抖音脚本、900个短视频领域顶尖大咖的精华门徒课，你心动吗？

这些都不要钱，白送给你们，但你关注我就行，你要关注吗？

如果你刚好有这个需求，大概率你会关注；

有两点原因，第一，这些东西是你急需要用到的知识，第二这些东西看起来很有用。 

“你需要这个东西”，我把它叫做场景和需求的匹配，什么叫场景，就是我走在大街上，正在打电话，但手机马上就没电了，这时候我需要一个充电器，这就是场景，当下我正在做的事情需要通过特定的需求来解决；

好比你老板让你负责抖音的脚本，你不懂，当你看到有个地方有很多个抖音脚本案例的时候，我哪怕让你付费你都可能会很愿意。

因为这个时刻，刚好匹配了你的场景和需求（场景：工作中，需求抖音脚本）。

“看起来很有用”，我把它叫价值感。

【什么叫价值感？】

举个例子：

• “详细解读新媒体运营技巧”

• “新媒体流量专家，耗时289天，精心打磨66个新媒体运营硬核技巧”

看到区别了吗？要做到让人感觉到有价值，就必须要包装，就需要去精心打磨。

可能有的人说，你这太水了，你看你自己的号就不咋地；

确实如此，我说过，价值感需要去推敲，需要去精心打磨，这需要耗费时间和精力，除非我的个人号开始盈利赚钱，否则我不可能花时间去搞这些东西，你们看我的标题都是随便取的，因为我不想消耗精力在取标题上，毕竟这不是工作；

而且这样的能力我在工作中完全可以体现出来，不用在个人号进行训练和加固。

这就好比游戏主播，他们的工作就是打游戏，但很多人下班后就不碰游戏，人的精力和意志力是有限的，上班高度集中，下班就想放松。

你还会看到一些知名的运营大咖，为什么他们自己的个人号并不出色？

很多人写的运营书籍，你去看作者，你说这么牛逼，都能出书，咋还没把自己的号做成大号？

这些人都是有工作的，而且他们的工作都很好，收入不菲，工作已经占据了他们大部分的精力，并没有太多的精力再来把个人号搞起来；

除非，有人依赖于个人号赚钱，并且把个人号当作事业来做。

道理就是这个道理。

【怎么打造价值感】

有本书可以参考《无价》，我之前推荐过。

这里面的核心思想是要让我们巧用数字，9.9看起来就是比10元钱要“很划算”，毕竟给人的感觉是“还不到10元”。

说得直白点，价值感是一种感觉，什么感觉？是一种很有价值的感觉。

感觉！！！

记住这个词！

你看到的不是真的，不是真的，不是真的。

它是一种感觉，有可能是错的，有可能是一种欺骗。

怎么让别人感觉很有价值？

看上面我举的例子，核心点在于要懂得包装；

去了解一些品牌方面的知识你就会更容易懂。

有几个方向你可以去思考：

1、给用户传递你很不容易的感觉，比如我的产品是我跑遍了整个江南，徒步179公里，走烂了19双鞋子，耗时69天，在10000个品类中挑选出了这99个。

2、给用户传递很珍贵和稀缺的感觉，比如我的产品是在天上老君的炼丹炉中，用三味真火精炼了九九八十一天，并加入了星外陨石-火星神为佐料，全程五星级炼丹童24小时守护，最终练出这个东西。

3、给用户展示制作细节，借鉴淘宝的详情页，很多商品都会展示出细节，比如工厂是无尘的，关键环节是人工手动的等等。

4、给用户展示制作流程很复杂，越复杂越好，因为用户不喜欢思考，你弄得越复杂，他们就觉得越高级（我说的是制作流程，不是产品功能）

5、巧妙使用数字，数字不能说标配，但个人认为，数字一定会加分，任何东西加上数字的包装，就一定会有不一样的感觉，因为数字代表着精准；

甚至有的产品的包装会精确到秒，他可能是这样写的：

每天只有早晨5:00-5:10分才会产出1滴天然露水，所以，我们会在4：55分准时就到指定地点等待，我们必须在1分32秒之内将它冷藏起来，温度必须控制在-2.8摄氏度，必须采用专业定制的S级冷藏工具...

看不懂在说啥对吧，看不懂就对了，你感觉得到这个东西很不容易就行。

不包装的是怎样的呢？

每天早晨产出1滴露水，我们将它冷藏起来...

营销产品和自己都是一样的逻辑，吸引别人最重要的是，你要让别人感觉你有价值。

【题材来源】表面上是你的搜索信息的能力，但背后是你的拆解和组合能力

【钩子】表面上是鱼饵的设置，但背后是你对业务、用户、市场的理解程度

【价值感】表面上是看是一种感觉，但背后是你对心理学的应用

我告诉你的是思维方式，思维摆在这里，你必须要将它们理解并且与你现在的业务进行组合，才有可能得到效果。