解剖“抖音直播”5种主流玩法！1321次阅读

玩法一：兴趣电商+抖音精选联盟

1、模式解析：

兴趣电商+抖音精选联盟，即：商家在精选联盟挑选高佣产品，利用直播内容（例如上篇文章写的跑步）激发观众对内容周边产品（例如上篇文章写的蓝牙耳机）兴趣，并产生购买的直播模式。例如老匡之前写的形体直播、跑步直播、广场舞直播等都是这个玩法。

注意，该模式是用户先被触点（跑步）吸引，唤醒需求，从而购买。而一般的纯带货直播间是没有触点的，说白了就是被系统推荐“与用户标签匹配”的直播间，主播用高性价比产品硬卖。因为兴趣电商有触点，而纯带货直播间没有，所以触达与转化路径更短，用户也不怎么比价，客单价与转化率更高。

2、前景分析：

（1）现在非常容易赚钱：据观察，业内“篮球、乒乓球、游泳”直播间每天销售额1万左右，形体、跑步、广场舞等直播间日销售额5-10万左右，佣金按10%算，普遍月利润3-30万…以形体直播间为例，行业第一月销售额直接过亿，前4名月销售额均过千万，佣金收入每月100-1000万。

（2）未来也有前途：之前说过，今年抖音直播大方向是“兴趣电商”，所以不用分析，你懂的。

头部数据图▼

2、前景分析：

该模式玩家不多，尚处蓝海，腰部与头部厂长账号月销300-3000万。前端直播间以薄利换销量，目的在于以自己工厂的“货”换真实流量，导入微信后的后端转化才是盈利大头。注意：直播间直接口播引流或主页挂微信号现在都比较危险，建议大家用“包裹卡好评返现”引流，好评+流量沉淀，一举两得。

工厂直播模式头部数据图▼

3、操作难度：

因为前端要用货换流量，所以对“便宜货供应链”还是有一定要求的，普通商家没这个条件直接去做前面写的“玩法1”就好了，这个模式最好工厂自己干。当然，除了货，你还需要比较有感染力与气场的疯狗型中年主播，这个比较难搞，但是好在工厂家大业大，多发点工资，人不是问题。别跟我装穷，谢谢。

4、创业人群：

目前做这种模式的，基本是工厂或微商团队转型（因为这个群体最擅长搞微信转化），没什么好说的，有货有疯狗主播，搞就是了。

玩法四：短视频达人+直播带货

1、模式解析：

短视频达人+直播带货，即：过去在抖音拍产品开箱、产品评测、产品知识等内容，开橱窗挂购物车赚佣金，做账号粉丝量走星图接商单的意见领袖、行业KOL、MCN公司，现在也开始频繁涉足直播带货，多以商单+品牌专场直播的捆绑式推广为主。

这帮比恶心的地方在于，一边在视频里喊支持国货品牌，一边挑肥拣瘦，收高坑位费高佣金剥削中小国货品牌。对于国内或国际知名品牌，这帮比基本奴才嘴脸，低三下四发视频跪舔，直播间无脑吹捧，百分百纯佣，坑位费服务费屁都不敢放一个。国货品牌为何不赚钱？商家的利润哪里去了？看看完美日记等的财报就知道了。

达人短视频星图报价▼

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2、前景分析：

没有任何前途，两个原因：1是商业模式问题，这些人带不动货，赚钱基本靠商单，所以大多都是吃软饭，收钱办事而已，毫无真实、客观可言，这种模式注定走不远。2是路径太长，用户从短视频走到直播间，中间有一万光年，往往号称几十万短视频内容精准粉丝，真正到直播间就几十个人，比用没有。

3、操作难度：

难度非常大，接接商单算了，别搞直播了，除了行业头部KOL/MCN，搞也搞不起来。路径长的离谱，先做号，号还未必能起来，因为视频爆量本身就是玄学。

4、创业人群：

玩这个模式的，除了行业头部，基本都是没落的KOL与MCN因为捞不到钱、转化不行坑完商家转型而来。这帮人搞直播，就目前看来，两个字：没戏。所以，我建议大家想搞直播就直接0粉丝开播，拍毛的视频。上次说0粉开播，很多人给建议说新号没法开橱窗，必须要1000粉丝，各位，某宝50块钱解决好吗？（非刷粉，谢谢）

玩法五：品牌自播模式

1、模式解析：

品牌自播，即实体或传统电商品牌自建抖音小店，自己请主播或外包，以品牌官方名义开启直播卖货的玩法。尽管抖音、微信、淘宝等平台都在积极鼓励品牌自己搭建直播团队运营，但是无论哪个平台，中小品牌基本收效甚微、聊胜于无，做得好的，基本都是自带流量的大品牌与国际品牌，无论淘宝、微信、抖音，都一个鸟样。

2、前景分析：

没什么前景，品牌本身没知名度根本做不起来，无论哪个平台。当然了，有知名度也未必做得起来，操作难度与创业人群就不说了，中小品牌没看到播得好的，有一说一。

最后，两件事：

• 还有写漏的主流玩法，欢迎评论留言，下次再详细补充。

• 今天的文章，有些话很刺耳。是这样，反正老匡又不接商单，不用看任何人脸色，只反映最真实的客观事实，如果不爽，请多检讨自己，谢谢。

来源/作者：匡方