独家揭秘:地摊文案三大心法1239次阅读

“地摊经济”热潮还在翻滚，

感觉大家还真的有在摩拳擦掌、蠢蠢欲试，

然而想要逐鹿地摊江湖，问鼎烟火人间，

你还差一个有味儿的文案。

这里给你总结了三种地摊文案方法论，

结合优秀案例分享与你，

只能帮你到这儿了。

第一种：情感营销，攻心致命

第二种：比附营销，借势而上

第三种：独特卖点，聚焦打击

第一种：情感营销，攻心致命

营销界有句骚话：人心才是最大的战场。

人心，就是人的七情六欲、悲欢离合、喜怒哀乐，

这都是人类的共性。

攻肾费钱，攻心才是致命一击。

情感营销，就是一场攻心之战。

说到地摊界的情感营销文案，

大家一定还记得白发老妪的“甜过初恋”，

可以说是地摊文案走心派的扛鼎之作。

甜过初恋

白发老妪的初恋情结让人恻隐，

地摊江湖毕竟新人辈出，

痴情老头的“玫瑰之痛”颇有与之抗衡之势，

这其中的人心在哪？

在于懊悔，在于时光不可追，

在于“花无百日红，人无再少年”

的生命规律。

别到我这个岁数

才想起送她玫瑰

提醒你“保持浪漫”，

也是一种情感营销，

无论生活复杂，人情冷暖

保持浪漫，送朵玫瑰，

是成年人最后的倔强。

无论如何

保持浪漫

情感营销的另一个方向：

热血鸡汤。

地摊界的鸡汤，

讲究野性，也要讲究出其不意，

要煲得让人意想不到，

更要让人措手不及。

若能让顾客脱口而出一句：

“握草，这话得劲儿！”

就是最好的鸡汤。

“对自己好点”

这种鸡汤虽然有点老套，

但放在地摊这种场景，

有时候就会给人会心一击。

人生

说长也很长，说短也很短

对自己好点，那才是真理

带着点亲情和人生哲理的情感营销文案，

两个字：高级。

-爸爸，为什么小孩子不应该喝酒

-因为，小孩子不喝酒也很开心啊

从口感味道去写冰糖葫芦，

这是一般人能想到的角度，

什么酸里透着甜之类的。

而能想到从产品形态着手，

真神一般的角度。

生活中的一个个挫折，

就像冰糖葫芦一样，

竹竿刺进了身体，

却成为了一生的脊梁！

小小葱花，

也能说得如此热血励志，

正应了那句话：

越是小的物件，

越要往大了说；

越是重大的命题，

越是要轻轻拿捏。

哪怕白水煮面也要撒点葱

就像与平庸的生活正面交锋

酱料很容易用“酱”字做文章，

而由各种酱的味道，

联想到人生的“酸甜苦辣”，

是一个不错的关联。

如果人生很苦

那就自己加点酸甜辣

想起早年间丰胸产品的一句文案：

做女人挺好。

而下面这句则更励志，更粗暴，

也更具地摊江湖属性。

怨天尤人

不如

挺胸做人

情感营销中，

爱情永远是一个很好的角度，

但一定要出其不意。

排队这个事都能想到爱情，

可以说非常厉害了。

除了爱情

每件事我都愿意排队

情感营销就是找到人的情感共性，

一般来说，

初恋是美好的，前任是冷漠的，

只要大部分人认同，

就是有效的洞察。

我们这里的空调冷得像你前女友的心

第二种：比附营销，借势而上

脱胎于“定位”理论中的“比附定位”：

如果没有第一的位置，

可以通过与第一挂钩让自己出名。

换句人话说就是：抱大腿。

无论是名人名曲名句，卡通游戏IP，

什么有名抱什么，什么IP大抱什么。

抱大腿之名人篇：

马云所害，年货甩卖

一代天焦

万丈光芒

思聪代言

只甜不咸

红过刘德华，甜像初恋情人

甜的舍不得卖

2G 看TXT

3G 看JPG

4G 看AVI

抱大腿之名曲篇：

在成都失恋也不要紧

因为你一层一层剥开我的心是甜的 : )

你是风儿我是沙

吃串鸡爪再回家

抱大腿之名句篇：

听说，下雨天“花椒”

和辣油更配哦

孩子们！

阿姨打饭手抖的毛病这学期已经治好了！

（这句为什么是名句呢？

因为食堂阿姨打饭手抖已经是一个流传多年的梗，

所以也算名句了。）

抱大腿之动画片IP篇：

佩奇终结者

嗨！哇！熊大！熊二！

好大的石榴！

光头强来了！别抢！快跑

抱大腿之游戏IP篇：

你的情敌已经订花了

你还在打王者荣耀

比附营销的一个衍生技巧是：

类比手法。

擅长类比，文案可以省很多力气。

比老婆还熟

比情人还甜

比小三还有味

生了给我抱回来

气死白糖

外卖可以吃一辈子食堂只能吃这几年

第三种：独特卖点，聚焦打击

善于发现或者提炼自家产品的USP

即独特销售主张，

也就是我们常说的“卖点”，

但是呈现卖点有很多种表现方式。

1、拟人化卖萌

“朝生活卖萌，生活就朝你笑”，

没人会拒绝可可爱爱的东西，

路过地摊的人们通常带着疲惫，

行色匆忙，

这时候一句卖萌的文案，

也许会让他们慢下脚步，

会心一笑。

会睡觉的鱼，已睡

选我！选我！我是单身！！！

柠檬精呢

来这组队

肉太香

减肥别来

‍我很土

但我很香‍

晴天9折，下雨没折

2、神奇的利益点

如果产品功能不够差异化，

那就把利益点进行差异化，

这里说的是表达上的差异化。

就是说这个利益点要有想象力，

只想到一层是不够的，

可能还得多想几层。

衣服穿对年轻十岁

搭配用心立减十斤

内裤挑的好

老公回家早

要想挨着女神睡

就不要嫌玫瑰贵

女人美容院 小孩起步站

男人加油站 老人疗养院

泡妞交友去旅行

没有佛珠等于零

年轻有为想成功

没有手串一场空

18元 把肚子搞大

3、讲故事

讲故事是包装卖点的一个方式。

把卖点用好玩的故事来包装，

故事通常要引人入胜，

或者具有反转设置，

卖点的释放才会具有效果。

从前有一位屌丝

进来买张刮刮乐

出去就变高富帅

至于你信不信

反正我信了

朋友 我掐指一算 你胃里缺酒

五脏缺串啊 快进来补补吧

有忌口么

在外地打拼的时候

朋友问我“多放辣椒”

本人单身，独自奋斗多年

资产35亿三台玛莎拉蒂八台路虎

住800平米的别墅，游艇4艘......

我并不是在这里征婚，

也不是在这里炫富

我只想告诉大家：

再给我一瓶漓泉纯生

我能吹到你开始怀疑人生

南瓜、青菜、白菜、萝卜胡萝卜

黄瓜、土豆、辣椒

据说只有1%的人

能说出19种以上的蔬菜

这些人100%是要回家做饭的

以上就是地摊文案的三种“心法”，

不能说是技巧，更多的是方法论。

这些方法论，

其实都是脱胎于正统的广告营销理论，

所以不止在地摊文案，

在平时的文案工作中

也完全可以运用起来。

以下为总结：

第一种：情感营销，攻心致命

攻击人的七情六欲、悲欢离合、喜怒哀乐，攻击人性的弱点。

第二种：比附营销，借势而上

俗称“抱大腿”，名人名曲名句，卡通游戏IP，万物皆可抱大腿。

第三种：独特卖点，聚焦打击

三种形式包装独特卖点：拟人化卖萌、打开脑洞的利益点、讲故事。

地摊文案，有章可循。你被哪句地摊文案打动？

来源/作者：文案怪谈