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传统B2B数字营销成功逆袭之攻略

2021-01-31运营干货3897

国内外受到疫情的影响,厂家更多的选择线上推广途径,提升销售额。疫情推进了线上数字营销的极速前进,越来越多的企业转型线上获客。本文将分享传统B2B数字营销成功逆袭之攻略。

近两年,国内外受到疫情的影响,很多实体厂家更多的选择通过线上推广的途径,提升销售额。新型网络时代,信息更加透明化,老客户流失率越来越高,新客户的积累又是一个很漫长的时间。以前线下跑业务的方法已经行不通了,因为出差的费用偏高,疫情推进了线上数字营销的极速前进,越来越多的企业转型线上获客。

一、线上推广目前分为两大类

1、免费推广

免费推广:在B2B平台发布免费信息,获取购买者信息。优点是省钱,缺点是效果不明显,周期长。

2、付费推广

付费推广种类较多。

①B2B类似的平台 淘宝,阿里等,优势是客户购买意向较高,针对性比较强,成单几率大。缺点是接近饱和状态,竞争激烈,排名展现不易提升。

②大搜竞价推广。目前四大搜索引擎占比较高。一些常规行业,还是习惯在搜索引擎寻找产品。搜索引擎也分为2种,其一是SEO搜索引擎优化关键词,自然优化排名,就是在浏览器中获取自然排名,提高展现量,进而达成合作!

优势:即便账户到期,广告仍然可以维持在线一段时间。

劣势:市场混乱,过度承诺,见效周期长,前期成本较高。

其二是关键词竞价排名。

优势:获客快,见效周期短,针对性强,成本可以控制,推广地区可以选择,灵活性更高,ROI高。

劣势:账户一旦断费,广告立马下线。

③信息流类的。很多常规行业并非快消品,成交几率低,流失率不可控。下面用一个表格,更加清晰的对比各大营销方式的区别:

二、搜狗助力中小企业月销量翻番

1、搜狗移动搜索流量在市场占比为18.3%,在中国搜索引擎中排名第二。基于全终端(移动+PC)总覆盖规模,搜狗搜索以35.4%的人群覆盖比例,排名第二;基于移动端总覆盖规模,搜狗搜索以34.9%的人群覆盖比例,排名第二。

因为今年受到疫情影响,更多人选择保守推广,搜狗相对比其他平台,性价比更高一些,所以搜狗成为了很多中小型企业的首选合作平台!

2、搜狗搜索推广是当网民使用手机及电脑等设备, 通过搜狗输入法、QQ浏览器、搜狗浏览器、搜狗搜索、谷歌浏览器、 safar浏览器、腾讯网,搜狐网等多渠道进行关键词搜索时, 企业推广信息以图片、链接、文字等形式免费展现,并按cpc的一种推广形式。

搜狗搜索推广五大优势:

1、它的覆盖面广、针对性强、管理方便灵活、按效果付费、同时能提供专业的服务。预算成本可以控制,根据客户要求,可以随时更改预算。一天最多可以更改10次。预算最低设置50元。

2、它的针对性强,目标精准,可以为企业直接提供客户源 。推广范围广,可以同时推广多个产品,N多个关键词,提高曝光量。

3、这种方式是通过展现免费,点击付费,这样企业获客的性价比提升很多。

4、它的推广管理的体系比较专业,方便管理,功能丰富,展现多样,对于商家更具优势!

投放时间和地域可以根据客户随时更改,灵活便捷,投放地区精确到直辖市和地级市。

5、展现样式多元化,更能满足现在网民的审美需求。

①创意样式多样化之一---多图样式

  • 无线端黄金首位展现,彰显企业实力,强化品牌效果

  • 不受关键词词性及匹配模式影响,触发几率高,展现量大,加深网民印象

  • 文字+图片强势吸引眼球,提高网民关注度,提升点击率;同时也方便网民了解与自身需求相关内容,促进企业效果提升

②创意样式多样化之二--线索营销样式

  • 现在人们习惯用文字来表达自己的需求,线索营销,可以填写自己的需求

三、看钢格板行业如果通过搜狗推广实现效益翻倍

1、钢格板行业现状

钢格板行业历了几十年的高速成长,不论从需求,产量和利润来说,在丝网行业一直名列前茅,近几年,很多钢格板的老板们发现,很多人也想分一杯羹,争先恐后的引进机器设备,转为钢格板生产厂家,同行竞争越来越激烈,利润一直在下降。2020年Q4季度,钢材原料一直持续上升,成本翻倍增长,还有一些以外贸订单为主的企业在国内也开始走下坡路。一些刚刚成长起来的钢格板厂家很难应对当前的危机。面对行业危机,面对疫情环境危机,钢格板行业如何实现效益翻翻?

2、钢格板行业目前遇到的问题

目前钢格板行业面临行业瓶颈,行业原材料上涨,竞争激烈。

①展现量和点击量少

②点击均价高,转化少且成本高

③账户结构框架型强

四、行业调整方案

1、完善账户结构

从计划层级,组层级,关键词和创意层级着手,将账户做一下新的调整。

(1)计划由以前的常规产品分类,改为核心产品重点关注,pc和wap设备分开管理,目的:①重点关键词为高转化词,便于时刻关注排名,点击和转化。②pc和wap,可以根据不同设备进行出价,节约成本,避免不必要的消费,同时可以监控客户来源,追溯搜索地域和搜索词。后期添加搜索词组,重点关注!

(2)组重新分类,型号、材质、规格、厂家等结构更清晰,方便添加创意,根据不同的词性,编辑贴近词性,吸引买家眼球,提高点击率。

(3)添加关键词

通过加词(流量词和效果转化词)来提高账户的展现量和点击量。关键词选取,一般分为以下几类:核心词,价格词,材质词,厂家词,用途词,疑问词,地域词。通过添加关键词,提升有消耗的关键词数量,增加曝光量!再从客户反馈和搜狗后台统计电话功能中,查找对应的搜索词,重点关注高转化词。每周进行一次加词动作,挑选转化词,最终达到提高转化,降低成本的目的。

(4)修改创意

修改创意,使得创意更通顺,更加吸引客户眼球。钢格栅中,一般分为镀锌格栅,不锈钢格栅,玻璃钢格栅,但是一般只有镀锌和不锈钢作为重点推广。我们可以通过价格优惠,发货及时,厂家实力,产品优势等方面编辑创意。通配符通常使用不高于5个,这样可以重点突出核心内容,添加节日标签,提高点击率通过调整创意,点击量稳步提升。

Pc端创意:Pc端添加节日标签,①唯一标签展示,更高打造专属性,卖点一目了然,直逼网民眼球,迅速获得网民关注,提高点击率②标题突出电话,更便于广告主咨询,从而提高转化。

Wap端创意:文字+图片强势吸引眼球,更直观的看到产品图片和介绍,提高网民关注度,提升点击率。

通过以上调整方案,账户近期展现量和点击量对比图如下:

2、拓展流量,降低成本

通过调整关键词的额匹配方式做到提流量,降成本

短语匹配方式又分为:短语精确包含,短语同义包含,短语核心包含。

(1)格栅板格栅板前期点击较多,匹配方式为短语同义包含,匹配的搜索词主要是以格栅板为主的词,转化偏低,消耗偏高,后期调整为短语精确包含,点击明显下降。通过以往数据反馈,钢格栅属于高转化关键词,匹配方式由精确匹配改为短语精确包含匹配方式,提升展现量和点击量。

(2)关键词更改为广泛匹配方式,出价最低,利用黄金三角:搜索词+广泛匹配方式+否词。广泛匹配可以增加更多的曝光量;搜索词报告可以了解广告主的搜索习惯,从而得知广告主的搜索需求;否定关键词能及时屏蔽无用点击,节省成本。使用黄金三角,拓宽账户流量,尽量带来意向客户,同时,降低了点击均价和广告成本,提高整体转化。

通过以上几点的调整,后台咨询量也发生了明显的变化。由一周两个咨询提升为6个,点击均价降低1.76元,解决了点击展现低,点击均价高,转化成本高的问题,每周持续优化,后期效果更佳!

作者:丝路赞学院 / 来源:丝路赞学院

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