购物节变购物季，京东、天猫双11战线再拉长究竟为何？1327次阅读

近几年电商平台正加速发展，双十一的“光棍节”演变为“电商购物节”，随着双十一的逼近，店家在疯狂，消费者因玩法、补贴、满减也变得疯狂。但2021年的双十一新玩法却突现战线拉长。

据悉，天猫将进行两轮预售，10月20日晚20点启动第一波预售，11月4日晚20点开启第二波预售，预售、双十一都提前至晚上8点。今年双11首设“种草期”，预售开启前，全平台流量资源向内容种草倾斜。京东也已经宣布：今年京东11.11不熬夜，10月20日晚8点预售开启，10月31日晚8点全面放“价”开抢！

2021年的双十一比以往来的更早一些，以往双十一凌晨十二点的抢购提前至晚上8点，双十一活动大幕将启，购物节变购物季，此举为哪般？

后疫情时代，加速电商平台的渗透

2021年的双十一已经是第13个年头，双十一平台和店家的玩法随着时代的变迁已然到了炉火纯青的地步。规则每年大不相同，双十一狂欢过后的大屏幕数额成为天猫和京东重要交易数据，意义非凡。

2021年已然来到了后疫情时代，实体经济备受打击，低迷甚至跌入谷底。在国内疫情消退之时，实体经济份额未见起色，反观电商平台已然加速增长。电商直播经济的崛起，让电商平台增长更加强劲。

双十一购物节的逼近，惯性的购物欲望增长。战线的拉长可以让消费者有足够的时间挑选心仪的物品，用优惠的活动吸引消费者预付定金。战线越长，消费的几率越大，提升疫情时代电商平台的渗透率。

在江湖老刘看来，双十一战线的拉长，正在加速电商平台的渗透率，属于实体和电商的大战就此拉开新一轮的序幕。“疫情防控常态化”后的新一轮较量，平台和商家们卯足劲，势必在本轮购物节提高网络购物节的销售额。

扩充流量池，营销效果最优化

双十一购物节场面盛大，商家摩拳擦掌，平台间的竞争更加激烈。京东和天猫都已宣布：提前4小时并进行预售。预售的时间也分两波进行，消费者预售不用再熬夜，到前一天晚上8点，这无疑是一个人性化举措。

回首2020年双十一，流量达到峰值，96秒100亿，令人叹为观止的数据。2021年的两轮预售在更大程度上，打开了流量入口，商家促销时间长，活动多，加上平台补贴，玩法叠加，促销力度大，流量实现反哺。

在江湖老刘看来，双十一购物节自带流量，当流量池扩充之后，商家和平台深耕用户、精准营销，实现营销效果最优化。京东和天猫中秋就提前布局“双11”，拉长了战线，供消费者选择的时间就越长，销售额就有冲上峰值的可能。

电商平台间争夺市场，战线拉长缓解压力

双十一作为电商平台购物节，头部平台之间的争夺尤为明显。近两年来，直播电商尽显红利，短视频平台成为直播电商的主要导流路径，吃尽直播红利。而随着市场的发展，今年的双十一预售期间，淘宝APP首页将上线“直播”一级频道，与“订阅”“推荐”并列。京东也推出“新东联计划”，参与的单个品牌商，最高可获100万元广告虚拟金激励。

双十一已成为多平台的购物节，各个平台之间的角逐较量也正在展开。战线拉长可以让消费者有足够时间了解商品和优惠活动，消费者可以获得优惠最大化，商家也可从中获得利益，战线越长，获得的营业额就越高。显而易见的是，拉长战线可以缓解双十一的物流压力、系统等压力。

在江湖老刘看来，双十一拉长战线的根本原因就是“利益”，战线拉长，离营业额的巅峰时刻就越近。每年双十一玩法不尽相同，津贴、定金、尾款，优惠券、折扣券和红包雨让人退散，购物节变味成为套路节，磨灭的只是消费者的耐心和信任。电商直播的崛起，也将对双十一造成冲击，今年双十一战况几何，我们拭目以待。

来源/作者：江湖老刘，TMT行业观察者，知名IT评论员。